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Modèle exposé en magasin

Une variable clé, cependant, est la mesure dans laquelle les consommateurs peuvent facilement substituer un produit à un autre. Les cosmétiques et les vêtements haut de gamme sont profondément identifiés avec des marques spécifiques dans l`esprit des consommateurs et ne sont pas facilement interchangeables. «Quand le consommateur perçoit la substituabilité est faible, c`est là que vous verrez le magasin-dans-un-magasin», dit Jerath. “Avec les cosmétiques — un rouge à lèvres Chanel, par exemple — la substituabilité est faible, au moins par rapport aux poêles à frire.” Les visites dans un magasin physique ne livrent pas toujours non plus. Options pour acheter en ligne et ramasser en magasin sont mixtes-la douzaine ou si j`ai essayé de l`utiliser, ce que j`ai trouvé était une attente de deux à trois jours. L`espace dont jouit votre grand magasin moyen est à la fois un handicap et un atout. Alors que les coûts pourraient être énormes, la possibilité d`utiliser continuellement cet espace de plus en plus d`imagination est un avantage que d`autres ne jouissent pas. Pour les articles plus routiniers et facilement substitués, les détaillants choisissent généralement de maintenir le contrôle sur la tarification et le service. “Pour la plupart des catégories, comme les ustensiles de cuisine et les articles ménagers, nous observons uniquement l`arrangement standard dans lequel le détaillant achète les produits de fournisseurs concurrents à un prix de gros, puis fixe les prix de détail pour tous les produits,” les États de papier. «Dans ce cas, le détaillant nomme également ses propres représentants de service en magasin pour la catégorie et décide du niveau de service en magasin à fournir pour chaque marque.» Zhang et Jerath étaient curieux aussi. Ils ont commencé à discuter du phénomène avec les détaillants aux États-Unis et en Chine, et ont constaté que l`arrangement semble être populaire dans certaines circonstances, mais pas d`autres, et que peu de travail théorique avait été fait sur le sujet. Zhang et Jerath se sont mis à explorer quand les conditions seraient meilleures pour les fabricants et les détaillants d`adopter le modèle magasin-dans-un-magasin et quand les détaillants voudraient maintenir la relation traditionnelle dans laquelle ils achètent des marchandises en gros de fabricants et les commercialiser dans leurs magasins. Mais comme les magasins continuent à l`obturateur et la pression de la ligne de fond pousse, de nombreux détaillants américains sont repenser la valeur de «point de vue.

Dans de nombreux cas, les détaillants adjacents dans les centres commerciaux utilisent des formats de magasin dans un magasin. Les auteurs ont également construit un modèle pour examiner cette forme de concurrence, et ont constaté que le concept de magasin-dans-un-magasin peut fonctionner même à ce niveau de concurrence dans les bonnes conditions.

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